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About the role
Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Growth & IA con mentalidad 100% Hunter, apasionado/a por abrir mercados, generar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales desde cero.
Su principal desafío será prospectar, identificar y conquistar nuevas cuentas corporativas en sectores como banca, retail, minería, energía, salud y sector público, convirtiendo oportunidades comerciales en negocios relacionados con Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software.
Buscamos una persona dinámica, orientada a resultados y con mentalidad de transformación digital, que utilice herramientas de inteligencia artificial para potenciar su productividad comercial, investigar mercados, personalizar propuestas y acelerar el ciclo de ventas.
🎯 Responsabilidades
- Prospectar y abrir nuevas cuentas B2B en empresas medianas de sectores como banca, retail, minería, energía, salud y sector público.
- Identificar decisores, investigar organizaciones y generar oportunidades mediante llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y otros canales comerciales.
- Construir y desarrollar una cartera propia de cuentas, siendo el principal punto de contacto comercial.
- Convertir reuniones de prospección en oportunidades de negocio para soluciones de Data, Analytics, Inteligencia Artificial, Cloud, Automatización y Desarrollo de Software.
- Gestionar el pipeline comercial en HubSpot, manteniendo actualizada la actividad, las oportunidades y un forecast confiable.
- Coordinar con equipos de TAM, Preventa, Delivery, Operaciones, Finanzas y Legal para estructurar propuestas comerciales viables y rentables.
- Preparar, presentar y negociar propuestas comerciales y contratos relacionados con proyectos tecnológicos, servicios gestionados y staffing especializado.
- Utilizar herramientas de IA generativa para optimizar la prospección, investigación de cuentas, elaboración de propuestas y seguimiento comercial.
- Hacer seguimiento continuo a las oportunidades hasta concretar el cierre de negocio.
- Monitorear indicadores comerciales y el desempeño de las cuentas asignadas.
- Reportar periódicamente KPIs como cuentas nuevas abiertas, pipeline generado, tasa de conversión y tiempos de respuesta de propuestas.
- Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas desarrolladas.
💻 Requisitos técnicos
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Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en empresas de tecnología, servicios tecnológicos o consultoría.
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Experiencia demostrable en prospección comercial y apertura de nuevos clientes.
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Perfil comercial 100% Hunter, con experiencia en generación de oportunidades desde cero.
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Manejo de estrategias de prospección outbound: llamadas en frío, LinkedIn, correo electrónico y networking.
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Experiencia utilizando herramientas CRM para administrar oportunidades, actividades y pipeline comercial. Deseable conocimiento de HubSpot.
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Manejo de herramientas ofimáticas y capacidad para elaborar presentaciones y propuestas comerciales.
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Uso frecuente de herramientas de IA generativa como ChatGPT, Claude, Copilot u otras, aplicadas a actividades comerciales.
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Interés y capacidad para comprender y comercializar soluciones de tecnología relacionadas con:- Data & Analytics.
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Inteligencia Artificial (IA).
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Cloud Computing.
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Automatización de procesos.
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Desarrollo de Software.
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Capacidad analítica para interpretar métricas comerciales, identificar oportunidades y proponer mejoras.
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Conocimientos de venta consultiva B2B y gestión de pipeline.
🎓 Formación académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios, Mercadeo o carreras afines.
Deseable: Especialización en Ventas B2B, Gestión Comercial, Tecnología o MBA.
🌎 Idiomas -
Español: Nativo o avanzado.
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Inglés: Nivel B1.
🤝 Habilidades y competencias -
Mentalidad Hunter: motivación por abrir puertas, conquistar nuevos clientes y generar oportunidades desde cero.
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Persistencia y resiliencia: capacidad para gestionar el rechazo y mantener una actividad comercial constante.
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Orientación a resultados: enfoque en cumplimiento de metas, generación de pipeline y cierre de negocios.
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Venta consultiva: habilidad para comprender necesidades del cliente y articular el valor de soluciones tecnológicas complejas.
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Mentalidad de transformación digital: interés por aplicar datos, IA y automatización para vender de manera más efectiva.
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Comunicación y negociación: capacidad para conectar con diferentes interlocutores y construir propuestas de valor.
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Disciplina comercial: organización, autogestión y seguimiento riguroso de oportunidades.
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Aprendizaje continuo: curiosidad, apertura al feedback y capacidad para aprender rápidamente.
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Integridad y transparencia: responsabilidad en el manejo de información y cumplimiento de procesos.
📊 Indicadores de gestión (KPIs)
El desempeño estará orientado principalmente a: -
Número de nuevas cuentas abiertas.
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Pipeline comercial generado.
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Número de oportunidades calificadas.
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Tasa de conversión de oportunidades.
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Cumplimiento del forecast comercial.
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Tiempo de respuesta y entrega de propuestas.
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Nuevos negocios concretados.
⭐ Conocimientos deseables
- Experiencia previa como SDR, BDR o Ejecutivo/a Comercial con metas de prospección y adquisición de nuevos clientes.
- Experiencia comercializando servicios tecnológicos, soluciones digitales o consultoría TI.
- Conocimiento de venta consultiva de soluciones Data & Analytics, Cloud o Inteligencia Artificial.
- Experiencia en Account Planning, Pipeline Management y Forecast.
- Familiaridad con soluciones de IA generativa y Agentic AI.
- Experiencia negociando propuestas de servicios profesionales, proyectos tecnológicos o staffing especializado.