You’ll apply on Cobrix’s own site.
About the role
En Cobrix ayudamos a las empresas de Venezuela a automatizar su cobranza para que puedan mejorar la recuperación de cartera, reducir el trabajo manual y aumentar la previsibilidad del flujo de caja. Como Ejecutivo Comercial, serás un pilar en el crecimiento del negocio: convertirás el interés de prospectos en oportunidades reales, coordinarás el ciclo de ventas y acompañarás a los clientes hasta la implementación. Tu labor impacta directamente en la adopción de nuestra solución de automatización de cobranza, conectando las necesidades del cliente con el valor del producto.
Funciones
Como parte del equipo comercial de Cobrix, buscamos a alguien que impulse ventas con foco en resultados y que disfrute construyendo relaciones de confianza. Tus principales objetivos serán generar oportunidades, cerrar acuerdos y asegurar una experiencia comercial consistente desde el primer contacto.
- Prospectar y calificar leads (inbound y/o outbound) para identificar necesidades de automatización de cobranza.
- Realizar diagnósticos comerciales y reuniones con prospectos para entender el proceso de cobranza actual y los dolores del negocio.
- Presentar la propuesta de valor de Cobrix (automatización de cobranza, eficiencia operativa y mejora en la recuperación) adaptándola al contexto del cliente.
- Gestionar el ciclo completo de ventas: seguimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre.
- Coordinar con el equipo interno para alinear requerimientos, alcance y próximos pasos luego de la venta.
- Registrar y actualizar información en el CRM (etapas, actividades, estados y métricas) para mantener visibilidad del pipeline.
- Monitorear KPIs (por ejemplo: tasa de conversión, contactos efectivos, oportunidades creadas y metas de cierre) y proponer acciones de mejora.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes y referidos, buscando expansión y recomendaciones.
Trabajaremos con metas claras y acompañamiento, buscando que cada interacción comercial acerque al cliente a una solución que le permita cobrar mejor y con menos fricción.
Descripción
Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial con energía comercial, disciplina operativa y capacidad para comunicar valor de manera persuasiva. Nos importa que seas una persona ordenada, orientada a resultados y con actitud de aprendizaje, capaz de entender procesos de negocio y traducirlos en beneficios concretos para el cliente.
Requisitos
- Experiencia en ventas B2B y/o gestión de ciclo comercial (prospección, seguimiento, negociación y cierre).
- Habilidad para identificar necesidades y convertirlas en una propuesta clara orientada a resultados.
- Buenas prácticas de seguimiento y gestión del pipeline en CRM o herramientas similares.
- Comunicación efectiva (oral y escrita), escucha activa y manejo respetuoso de objeciones.
- Orientación a metas y capacidad para trabajar con indicadores.
- Disponibilidad para aprender el producto y explicar su impacto en cobranza/recuperación de cartera.
Perfil y competencias - Autonomía y responsabilidad: te organizas, cumples compromisos y mantienes consistencia.
- Enfoque en el cliente: piensas en el “por qué” del cliente y propones soluciones realistas.
- Persistencia inteligente: haces seguimiento con criterio, sin perder el tono profesional.
- Colaboración: trabajas con equipos internos para asegurar una buena transición comercial.
- Mentalidad de mejora: analizas resultados y ajustas tu enfoque.
Si te motiva construir relaciones, liderar oportunidades y ayudar a empresas a automatizar su cobranza con un impacto medible, este rol es para ti.
Deseable
- Experiencia vendiendo SaaS, soluciones de automatización o productos orientados a procesos financieros/operativos.
- Conocimiento del ecosistema de cobranza: cuentas por cobrar, flujo de caja, embudos de recuperación y KPIs de cartera.
- Habilidad para realizar demostraciones, presentaciones comerciales y/o propuestas basadas en casos.
- Experiencia trabajando con métricas (conversión por etapa, ciclo de venta, ticket promedio) y realizando mejoras continuas.
- Redacción comercial sólida para correos, propuestas y mensajes de seguimiento.
Beneficios
En la publicación no se especifican beneficios concretos (como esquema de comisiones, plan de salud, horarios o ubicación exacta). Ofrecemos la oportunidad de integrarte a un equipo enfocado en automatizar la cobranza en empresas de Venezuela, con metas comerciales y acompañamiento para que puedas crecer en el rol.
Si te interesa una posición con impacto directo en resultados de negocio, cuéntanos sobre tu experiencia en ventas B2B y tu forma de gestionar el pipeline.