You’ll apply on Khipu’s own site.
About the role
Sobre Khipu
Khipu es una plataforma de pagos que le permite a las empresas de Latinoamérica recaudar a menor costo mediante transferencias bancarias automatizadas. En Argentina, ayudamos a e-commerce, marketplaces, SaaS y servicios digitales a reducir sus costos de cobro sin sacrificar conversión ni experiencia del usuario. Somos parte de una operación regional con presencia en Chile y Perú, donde +3.000 comercios procesan +USD 300M/mes con nuestras soluciones.
El Rol
Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas con perfil consultivo y orientación a resultados para impulsar la adopción de Khipu en el mercado argentino. Vas a ser responsable de gestionar el ciclo completo de venta B2B (desde prospección hasta cierre), construir relaciones a largo plazo con empresas que buscan optimizar sus costos de recaudación, y posicionar a Khipu como la solución preferida para pagos con transferencia de bajo costo.
Responsabilidades Clave
- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B: prospección, cualificación, demostración, negociación y cierre.
- Identificar y contactar nuevos prospects en verticales clave (e-commerce, marketplaces, SaaS, servicios digitales, edtech, salud digital, suscripciones).
- Realizar demos efectivas del producto, destacando el ahorro de costos vs. medios de pago tradicionales, integración simple y mantenimiento de conversión.
- Mantener el CRM actualizado con pipeline, forecast y KPIs confiables.
- Cumplir metas trimestrales de volumen transaccional/ingresos y reportar avances al liderazgo comercial.
- Colaborar con Marketing y Producto para mejorar la calidad de leads y el fit del producto en el mercado argentino.
- Posicionar a Khipu destacando ventajas competitivas: menor costo de recaudación, integración bancaria directa y soporte local.
Requisitos
- Experiencia comprobada en venta consultiva B2B, idealmente en fintech, pagos digitales, SaaS o servicios financieros.
- Experiencia comercializando gateways de pago, procesadores de transferencia o soluciones de optimización de costos a empresas.
- Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o similar) con gestión de pipeline y forecast.
- Experiencia en prospección en frío, trabajo con bases de datos y generación de oportunidades propias.
- Formación en Administración, Ingeniería, Marketing, Negocios o carreras afines.
- Excelente comunicación verbal y escrita, capacidad de negociación y orientación al cliente.
- Disponibilidad para trabajo híbrido en Buenos Aires.
- Conocimiento del ecosistema de pagos en Argentina (transferencias, CVU, alias, bancos locales, costos de tarjetas vs. transferencia) es un plus.
Lo Que Ofrecemos
- Compensación competitiva: Sueldo base + comisiones sin techo, acorde a experiencia y desempeño.
- Oportunidad de crecimiento: Rol clave en la expansión de Khipu en Argentina, con proyección a liderazgo comercial regional.
- Trabajo híbrido: 2-3 días en oficina (Palermo/Microcentro) + días remotos.
- Beneficios: Capacitación continua, acceso a herramientas premium, bonos por cumplimiento de metas, ambiente startup internacional.
- Impacto real: Tu trabajo impulsa directamente el crecimiento de Khipu y ayuda a empresas argentinas a reducir sus costos de recaudación.