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About the role
En LemonTech somos pioneros y referentes SaaS en LegalTech para Latinoamérica, impulsando un mundo legal moderno y justo con tecnología de alto impacto. Hoy buscamos un Account Executive Enterprise para gestionar, de forma autónoma y eficaz, el ciclo de venta completo de cuentas del segmento asignado, con foco en expandir la base de clientes. Este rol participa en un entorno comercial donde trabajamos en sinergia con equipos de SDRs, Marketing, Customer Success y Onboarding, para asegurar crecimiento sostenible y cumplimiento constante de objetivos de ingresos mediante una gestión sólida del pipeline y un forecast confiable.
Responsabilidades 🎯
- Gestionar de forma autónoma el ciclo de venta completo para cuentas asignadas.
- Realizar prospección activa para complementar el pipeline generado por marketing y SDRs.
- Conducir demostraciones de producto personalizadas y manejar objeciones de manera efectiva.
- Negociar términos contractuales y cerrar acuerdos cumpliendo con los estándares de la empresa.
- Mantener un pronóstico de ventas (forecast) preciso y confiable.
Conocimientos y Habilidades 💡
Buscamos un Account Executive con 2-4 años de experiencia en ventas B2B, con un historial comprobable de cumplimiento o superación de cuotas. El rol requiere dominar metodologías de ventas, gestionar el ciclo comercial con autonomía y mantener un pipeline saludable.
✅ Valoramos especialmente:
- Dominio de metodologías de ventas.
- Manejo avanzado de CRM.
- Sólidas habilidades de negociación y cierre.
- Excelente comunicación y capacidad para construir relaciones de confianza.
Además, alineamos el desempeño con nuestras competencias: autonomía y proactividad, pensamiento orientado a soluciones, gestión de pipeline, colaboración y negociación intermedia.
La persona deberá enfocarse en indicadores como quota attainment, New MRR/ARR, win rate, precisión del forecast y longitud del ciclo de venta.
Competencias y KPIs✏️
- Autonomía y proactividad.
- Pensamiento orientado a soluciones.
- Gestión de pipeline.
- Colaboración.
- Negociación intermedia.
KPIs clave: Cumplimiento de Cuota (Quota Attainment), Nuevos Ingresos Recurrentes (New MRR/ARR), Tasa de Cierre (Win Rate), Precisión del Forecast y Longitud del Ciclo de Venta.
🍋 Beneficios LemonTech
En LemonTech creemos que el talento se cuida, se potencia y se disfruta. Por eso, además de tu compensación, contamos con más de 18 beneficios pensados para tu desarrollo, tu bienestar y tu día a día…
- 🌎 Work From Anywhere — trabaja desde donde quieras
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